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Pre-suasión

Autor: Robert Cialdini

Número de Páginas: 517

Un método revolucionario para influir y persuadir. La persuasión es una habilidad imprescindible en cualquier actividad profesional a todos los niveles en organizaciones y empresas. Pero, ¿cuáles son las mejores técnicas de persuasión?, ¿qué elementos de la comunicación permiten conquistar al público?, ¿cuáles son los momentos fundamentales en una argumentación? y ¿qué diferencia a un comunicador eficaz de un auténtico persuasor? Con el rigor científico y la capacidad de divulgación que le caracterizan, Robert Cialdini explica en este libro cómo capitalizar el tiempo previo a la transmisión de un mensaje importante. Ese instante puede hacer que el público se muestre más receptivo y, de este modo, la persuasión óptima solo se obtiene con una óptima «pre-suasión». Para persuadir, lo único que necesita el comunicador es redirigir la atención del público antes de una acción relevante para que este le diga «¡Sí!». Con solidez científica, Cialdini muestra cómo escoger no solo lo que vamos a decir, sino cuándo lo vamos a hacer y cómo atraer esa atención de una forma ética. Con Pre-suasión los lectores aprenderán a aprovechar el momento oportuno ...

El economista camuflado ataca de nuevo : cómo levantar (o hundir) una economía

Autor: Tim Harford

Número de Páginas: 272

Influencia y persuasión

Autor: Harvard Business Review

Número de Páginas: 103

Para cambiar las mentes es importante transformar los corazones. Las investigaciones demuestran que apelar a las emociones puede ayudarte a fortalecer tu posición y afianzar tu autoridad como líder. Este libro pone énfasis en esas investigaciones y te muestra cómo actuar basándote en ellas, y te ofrece estrategias generales para desarrollar tu capacidad de influencia, así como pequeñas tácticas que puedes utilizar a diario para persuadir a los demás. Este título incluye artículos de Nick Morgan, Robert Cialdini, Linda A. Hill y Nancy Duarte.

El pequeño libro del sí

Autor: Steve Martin, Noah Goldstein Y Robert Cialdini

Número de Páginas: 98

Este manual tamaño bolsillo se convertirá en tu mejor aliado para garantizar que todo el mundo diga «sí» a tus ideas y demandas. Todos queremos escuchar esta palabra. Pero, ¿por qué nos resulta tan difícil lograr que otros estén de acuerdo con nosotros? ¿Y cómo podemos mejorar nuestras posibilidades? Aplica estos consejos y conseguirás convencer a cualquier persona de cualquier propuesta y que siempre te digan que sí. Y es que, tras leer este libro, jamás volverás a recibir un «no» por respuesta.

Influencia. La psicología de la persuasión

Autor: Robert B. Cialdini

Número de Páginas: 630

El libro más importante sobre la ciencia de la persuasión que puede cambiar tu vida. Tienes en tus manos la obra maestra de la persuasión. Un libro extraordinario que te ayudará a ser más eficaz en el trabajo y en la vida diaria, a maximizar tu carisma, a mejorar tus relaciones y estrategias para convencer y llegar a acuerdos ventajosos, en definitiva, alcanzar el éxito a todos los niveles. En este manual definitivo, Cialdini explica, con rigor científico y de forma sencilla, cómo provocar en las personas la respuesta deseada y cómo protegerse ante intentos poco éticos de persuasión. Un compendio de sabiduría para convertirte en un hábil influyente. Bibliografía: https://www.harpercollinsiberica.com/images/pdf/bibliografia-influencia.pdf

Presencia

Autor: Amy Cuddy

Número de Páginas: 290

• Una obra que nos enseña a dominar nuestras inseguridades ante situaciones difíciles y estresantes mediante la adopción de posturas corporales de fuerza y poder. • Ha alcanzado los primeros puestos en las listas de ventas de publicaciones como el New York Times, Wall Street Journal, USA Today y Publishers Weekly. Cuando ejercemos nuestro poder personal, adquirimos presencia, entendida como la capacidad de expresar los propios pensamientos, sentimientos, valor y potencial de manera que resuenen y conecten con los demás. Amy Cuddy, reconocida psicóloga social y profesora de Harvard, afirma que no es necesario experimentar una epifanía espiritual o esforzarse por alcanzar una profunda transformación interior para dominar la presencia. En cambio, nos ofrece estrategias muy sencillas para dejar atrás las aprensiones y estar psicológicamente presentes en los desafíos cotidianos —una entrevista de trabajo, una conversación difícil, una charla en público, una cita, una actuación— recurriendo a nuestro mejor aliado: el cuerpo. Impecablemente documentada, apoyada con pruebas científicas y repleta de apasionantes historias personales que avalan sus argumentos,...

Por qué dejé Goldman Sachs

Autor: Greg Smith

Número de Páginas: 321

Buen jefe, mal jefe

Autor: Robert I. Sutton

Número de Páginas: 488

¿Es usted un buen jefe? Si sus empleados pudieran escoger, ¿seguirían trabajando con usted? Y sobre todo, ¿tiene idea de cómo se siente su equipo? Robert I. Sutton plantea lo que todo jefe debería aprender de los mejores y de los peores. El coste empresarial de los jefes ineptos y agresivos es enorme: sus equipos trabajan de manera más torpe, cometen más errores e incluso sufren más problemas cardíacos. A partir de numerosos casos y ejemplos de las más variadas empresas, Sutton muestra cómo los mejores jefes crean un entorno de trabajo eficaz y humano. Buen jefe, mal jefe representa una herramienta única para todos aquellos que han asumido la responsabilidad de dirigir a otras personas, y una tabla de salvación para quienes tienen la desgracia de soportar a un jefe que no está a la altura. Reseñas: « Buen jefe, mal jefe se ha convertido en mi libro de negocios de referencia. Ofrece numerosos principios y propuestas, refrendados por casos reales; todo jefe debería leerlo y asimilarlo.» John Lilly, CEO de Mozilla Corporation «Somos muy afortunados de contar con Bob Sutton. Cada una de sus afirmaciones está apoyada sobre sólidas investigaciones. Solo su esquema...

Cómo fracasar en casi todo y aun así triunfar

Autor: Scott Adams

Número de Páginas: 229

Una autobiografía del creador de DILBERT • Un libro con todo el humor del dibujante de la famosa tira cómica • Con toda la seriedad de alguien que, a pesar de todo, ha conseguido triunfar. Este no es un libro de consejos. Si aceptas consejos de un humorista es probable que no termines bien. Primero porque nunca sabes cuando está bromeando y cuando habla en serio. Además me pagan para escribir este libro y todo lo que toca el dinero distorsiona la verdad. Adicionalmente soy un extraño para ti y ya lo dice el refrán “nunca confíes en un extraño”. Como dice el autor: “Tampoco soy un experto en nada. Ni siquiera mi propio trabajo. A veces me extraño que me sigan pagando por hacer lo que hago”. La mayoría de los libros que dan consejos presuponen autores omnipotentes que brindan conocimientos a lectores ignorantes. Yo lo hago con un poco más de humildad, presupongo que el que lee este tipo de libros es más inteligente que el ciudadano promedio y en la mayoría de los casos más brillante que yo

Pré-suasion

Autor: Robert B. Cialdini

Número de Páginas: 423

25 ans après le best-seller "Influence et manipulation" : Robert Cialdini va plus loin avec ce nouveau livre, fruit de ses recherches, sur le pouvoir de persuation qui débute bien avant qu'on ait prononcé le premier mot. Dans ce nouvel ouvrage, fruit de 20 ans de recherches et d'expérimentations sociales et psychologiques, le Dr. Robert Cialdini livre sa méthode révolutionnaire pour influencer et convaincre une personne ou un public. Révolutionnaire, parce qu'elle tient en un mot-clé, néologisme qui résume à merveille son principe : Pré-Suasion, ou comment l'art de la persuasion doit débuter bien avant qu'on ait prononcé le premier mot pour être véritablement efficace. Y seront notamment expliqué pourquoi et comment créer une situation, un contexte, favorable à la discussion qui suivra avec son interlocuteur, afin que celui-ci soit a priori déjà convaincu par le message (ou le produit) qui lui sera délivré ensuite. Les notions d'Attention et d'Association seront alors développées avec de nombreux exemples pratiques, pour que tous puissent mettre en oeuvre cette méthode et devenir expert dans l'art de convaincre et persuader.

¡Sí!

Autor: Noah J. Goldstein , Steve J. Martin

Número de Páginas: 254

Basado en las investigaciones desarrolladas a lo largo de más de seis décadas en el campo de la psicología de la persuasión,¡Sí! propone 50 prácticos consejos donde la persuasión y la influencia son las claves para conseguir los objetivos. Los autores presentan un abanico de herramientas persuasivas fáciles de implementar, que exigen muy poco esfuerzo o coste adicional, que aportan enormes dividendos y, sobre todo, fundamentales para poder resistirse a las influencias en el proceso de toma de decisiones.

Comportamiento Organizacional

Autor: Ema Cristina Guti�rrez Enr�quez

Número de Páginas: 180

Los Doce Dones del Nacimiento

Autor: Charlene Costanzo

Número de Páginas: 64

No existe momento más maravilloso que el instante en que colocan a un recién nacido en los brazos de su madre. Lo que por muchos meses fue un sueño y un misterio es ahora una novedad y un milagro en el umbral de una vida llena de posibilidades. Por medio de un relato delicado e inspirador, Los Doce Dones del Nacimiento revela los derechos a los que todo niño se hace acreedor en ese instante. Las sabias mujeres conocidas también como hadas madrinas, anuncian estos doce dones o bendiciones, y muestran cómo usarlos para enriquecer la vida. Este libro de regalo exhorta a los padres a que nutran y protejan las maravillosas cualidades que les han sido concedidas a sus diminutos milagros. Cuando este mensaje se comparte con los pequeños, les ayuda a formar una base sólida de valores y respeto personal. Para los adolescentes y adultos esta historia brinda sanación y esperanza en momentos de inseguridad y transición, o en instantes en que la estima propia disminuye. Les recuerda a los lectores que busquen la dignidad en sí mismos y en los demás.

Todo lo que he aprendido con la psicología económica

Autor: Richard H. Thaler

Número de Páginas: 0

La teoría económica clásica ha considerado el comportamiento irracional como irrelevante en el ámbito de su investigación. Sin embargo, la evidencia indica que el ser humano no actúa siempre guiado por criterios racionales y es propenso a cometer errores. Nuestros deseos, valores, miedos, prejuicios o afectos, por ejemplo, influyen claramente en nuestra valoración y juicio de las cosas, así como en nuestra toma de decisiones. Ya sea al comprar un despertador o solicitar una hipoteca, todos nos desviamos de los estándares de racionalidad asumidos por los economistas y ese es el objeto de estudio de la psicología económica. Richard Thaler, pionero en este campo y uno de sus mayores expertos, aborda la evolución y los hitos en esta disciplina desde sus inicios en los años setenta del siglo xx hasta la actualidad. Este libro orienta al lector sobre cómo tomar decisiones más inteligentes en un mundo cada vez más confuso y revela cómo el análisis de la psicología económica abre el camino a nuevas formas de tomar decisiones, desde la economía familiar hasta la selección de jugadores profesionales de fútbol o la gestión de nuevos negocios como Uber. Después de...

Pre-Suasion

Autor: Robert Cialdini

Número de Páginas: 468

The acclaimed New York Times and Wall Street Journal bestseller from Robert Cialdini—“the foremost expert on effective persuasion” (Harvard Business Review)—explains how it’s not necessarily the message itself that changes minds, but the key moment before you deliver that message. What separates effective communicators from truly successful persuaders? With the same rigorous scientific research and accessibility that made his Influence an iconic bestseller, Robert Cialdini explains how to prepare people to be receptive to a message before they experience it. Optimal persuasion is achieved only through optimal pre-suasion. In other words, to change “minds” a pre-suader must also change “states of mind.” Named a “Best Business Books of 2016” by the Financial Times, and “compelling” by The Wall Street Journal, Cialdini’s Pre-Suasion draws on his extensive experience as the most cited social psychologist of our time and explains the techniques a person should implement to become a master persuader. Altering a listener’s attitudes, beliefs, or experiences isn’t necessary, says Cialdini—all that’s required is for a communicator to redirect the...

Curso de autodefensa intelectual

Autor: Normand Baillargeon

Número de Páginas: 316

Se dice que vivimos en una «sociedad de la información», cuando en realidad estamos sometidos al asalto constante de mensajes –políticos, publicitarios y del más diverso tipo- que no pretenden informarnos, sino convencernos, burlando las débiles defensas de nuestro sentido crítico. «Si tuviéramos un auténtico sistema de educación –ha escrito Noam Chomsky-, se enseñarían en él cursos de autodefensa intelectual.» Esto es precisamente lo que nos ofrece Normand Baillargeon, profesor de la Universidad de Québec, en un libro lleno de humor, pero también de sensatez, heredero a un tiempo de Voltaire y del pensamiento libertario, en que, con el auxilio de un amplio repertorio de anécdotas y de ejemplos prácticos, nos enseña a defendernos de los abusos del lenguaje, del empleo fraudulento de las cifras y los gráficos, de los errores de la percepción y la memoria, de las fantasías de la pseudociencia o del esoterismo, y de las manipulaciones de los medios de comunicación. «Creo firmemente que los ciudadanos de las sociedades democráticas deberían hacer un curso de autodefensa intelectual para protegerse de la manipulación y el control, y sentar las bases para ...

Vender es humano

Autor: Daniel H. Pink

Número de Páginas: 241

Vender es humano ofrece una nueva perspectiva sobre el arte y la cienciade la venta. Como ya hizo en sus obras anteriores, Daniel H. Pink pone entela de juicio lo que creemos saber y consideramos como verdades irrefutables, y nos explica lo que científicos e investigadores han descubiertosobre este tema. Todo ello con un estilo fresco, ameno y al alcance detodos los públicos. En este libro nos enseña cómo persuadir, convencer e influir sobre los demás porque, en el fondo, todos somos vendedores. Independientementede la actividad profesional a la que nos dediquemos, podremos conseguirque la persona con la que estamos negociando cambie de opinión yacepte nuestra oferta, que nuestro mensaje llegue claro y nítido al públicoal que nos dirigimos y de esta manera ganar la partida y que, al mismotiempo, nuestro interlocutor crea haberse salido con la suya. En definitiva, una obra práctica y perspicaz, cuya lectura hará que cambies tu forma de ver el mundo y cómo te comportas y te relacionas con losdemás tanto en tu vida personal como profesional.

Cómo conectarse en los negocios en 90 segundos o menos

Autor: Nicholas Boothman

Número de Páginas: 256

Nicholas Boothman enseña «Cómo conectarse en los negocios en 90 segundos o menos» y desarrollar así relaciones instantáneas, fortalecer la comunicación, vender más eficazmente y aprovechar al máximo cada oportunidad de hacer negocios.

Pré-suasion

Autor: Robert Cialdini

Número de Páginas: 478

Dans ce nouvel ouvrage, fruit de 20 ans de recherches et d'expérimentations sociales et psychologiques, le Dr. Robert Cialdini livre sa méthode révolutionnaire pour influencer et convaincre une personne ou un public. Révolutionnaire, parce qu'elle tient en un mot-clé, néologisme qui résume à merveille son principe : Pré-Suasion, ou comment l'art de la persuasion doit débuter bien avant qu'on ait prononcé le premier mot pour être véritablement efficace. Y seront notamment expliqué pourquoi et comment créer une situation, un contexte, favorable à la discussion qui suivra avec son interlocuteur, afin que celui-ci soit a priori déjà convaincu par le message (ou le produit) qui lui sera délivré ensuite. Les notions d'Attention et d'Association seront alors développées avec de nombreux exemples pratiques, pour que tous puissent mettre en oeuvre cette méthode et devenir expert dans l'art de convaincre et persuader.

Originales

Autor: Adam Grant

Número de Páginas: 330

¿Cómo generar nuevas ideas y prácticas sin temer romper con lo establecido? ¿De qué forma defender iniciativas que van en contra de la corriente, oponerse a la conformidad y a la tradición? A partir de casos concretos, Adam Grant explora qué ocurrió detrás de situaciones realmente disruptivas que cambiaron en algo el curso de un proyecto, una empresa o una cultura entera. Nos enseña cómo reconocer una idea buena y, ante todo, la persistencia que se necesita para convertirla en realidad cuando se trata de algo que contraviene lo aceptado por la mayoría. Este libro confirma que, en muchos casos, los grandes innovadores han dado ideas transformadoras gracias a tener una perspectiva amplia del mundo, dedicar mucho tiempo a procrastinar, esperar con paciencia el momento correcto para lanzarse al mundo, conseguir apoyos para sus iniciativas y controlar el miedo y las dudas que surgen en el camino. Originales es una invitación a cambiar el mundo, a ser un inconforme, a apostar siempre por lo novedoso e innovador sin miedo al error o a la dificultad.

Psicología de las masas (edición renovada)

Autor: Gustave Le Bon

Número de Páginas: 166

Gustave Le Bon (1841-1931) es uno de los fundadores de la psicología social. Introdujo un tema importante como es el de la psicología del comportamiento colectivo. Las explicaciones,empero, de Le Bon acerca de los mecanismos subyacentes a la psicología de las masas no han recibido posteriormente confirmación empírica. Su idea básica y esencial, esto es, que el individuo sufre siempre una transformación radical al estar inmerso en cualquier situación multitudinaria ha sido contundentemente invalidada por las teorías posteriores. Si esto es así, ¿cómo justificar una nueva edición en castellano de la psicología de las masas? La respuesta más sencilla vendría a través de la justa denominación de LE BoN como un autor "clásico" en la historia de la psicología social. Por otra parte, algunas de sus tesis parciales han sido puestas de manifiesto, de forma harto inquietante, durante los últimos años; y entre ellas, y como simple muestra, estas dos: el potencial autoritario latente en determinadas grandes colectividades y los procesos involucrados en los fenómenos de anonimato.

El libro negro de la persuasin / The Black Book of Persuasion

Autor: Alejandro Llantada

Número de Páginas: 142

Existen libros que cambian por completo la manera en que se ve la vida; éste es uno de ellos.¿Cuántas veces nos preguntamos, qué hay detrás de todos esos mensajes publicitarios y políticos? ¿Cuáles son los hilos que mueven a las masas a comprar algo excesivamente caro o a pelear guerras que parecieran ilógicas y crueles?Las leyes que se presentan en este libro, son una suma valiosísima del conocimiento práctico y científico que el ser humano utiliza para dominar a los demás mediante la persuasión, en todos los aspectos de la vida: el productor del programa favorito, el vendedor de autos, el candidato a la presidencia, la pequeña niña llorona, el maestro de primaria e inclusive nuestra propia madre, usan algunas de estas leyes sin saberlo. Solo unos cuantos privilegiados las conocían formalmente para dominar la voluntad de los demás hasta el día de hoy, ahora usted también tiene el poder en sus manos.Este libro puede ser mucho más peligroso que un arma, úselo para hacer el bien.

La ley 50

Autor: Robert Greene , 50 Cent

Número de Páginas: 287

Más cercano a Maquiavelo que a Dale Carnegie, este libro inteligente, que equipara la política del trabajo diario con la vida callejera, presenta enseñanzas útiles sobre cómo escapar de las expectativas de la sociedad y de los obstáculos que nuestros miedos nos siembran en el camino. Larry Getlen, The New York Post Escrito primordialmente como una guía para desarrollar prácticas exitosas de negocios, este libro también consigue conservar la esencia del habla y el espíritu callejeros. Library Journal

Décodez la persuasion !

Autor: Christophe Morin , Patrick Renvoise

Número de Páginas: 308

Cet ouvrage rend simple la science complexe de la persuasion. Apprenez à développer un marketing plus efficace et à concevoir des messages de vente plus efficaces, en vous basant sur un modèle scientifique : Neuromap. De tous temps, les hommes ont cherché à s'influencer les uns les autres. Experts, universitaires et chercheurs ont développé de très nombreuses théories autour de la persuasion. Persuasion qui requiert encore de colossaux investissements sans que les opérateurs puissent être bien certains de l’efficacité démontrée d’annonces ou de campagnes publicitaires qui, bien trop fréquemment, n'arrivent ni à attirer l'attention de leur public ni à motiver les individus à agir. S'appuyant sur près de deux décennies d’investigations ayant trait à l’impact de la publicité et des messages commerciaux sur le cerveau humain, les Dr Christophe Morin et Patrick Renvoisé proposent le premier modèle intégré de la persuasion fondé sur les recherches en neurosciences, en psychologie des médias et en économie comportementale les plus récentes. Sur les traces de Daniel Kahneman et de Richard Thaler (tous deux récipiendaires du prix Nobel d'économie...

Programming Interviews For Dummies

Autor: John Sonmez , Eric Butow

Número de Páginas: 318

Get ready for interview success Programming jobs are on the rise, and the field is predicted to keep growing, fast. Landing one of these lucrative and rewarding jobs requires more than just being a good programmer. Programming Interviews For Dummies explains the skills and knowledge you need to ace the programming interview. Interviews for software development jobs and other programming positions are unique. Not only must candidates demonstrate technical savvy, they must also show that they’re equipped to be a productive member of programming teams and ready to start solving problems from day one. This book demystifies both sides of the process, offering tips and techniques to help candidates and interviewers alike. Prepare for the most common interview questions Understand what employers are looking for Develop the skills to impress non-technical interviewers Learn how to assess candidates for programming roles Prove that you (or your new hires) can be productive from day one Programming Interviews For Dummies gives readers a clear view of both sides of the process, so prospective coders and interviewers alike will learn to ace the interview.

The Content Advantage (Clout 2.0)

Autor: Colleen Jones

Número de Páginas: 251

In The Content Advantage (Clout 2.0): The Science of Succeeding at Digital Business Through Effective Content, expert Colleen Jones argues that in the age of digital disruption, your company faces an important choice. The choice is not whether to do content. Every business function–from marketing to sales and from support to recruiting–demands content. The choice is whether to make your approach to content strategic and, consequently, an advantage. This book, which is the second edition of the pioneering content book Clout, offers a modernized and comprehensive approach for planning, creating, delivering, and optimizing content that will make your business thrive. Executives and practitioners alike will find value in this book as they face increasing pressure to deliver the right content to the right customers at the right time. Drawing on her in-the-trenches experience with organizations ranging from the Fortune 50 to small and medium businesses to government and nonprofits, Jones offers: Guidance on creating a content vision A primer on conducting content analysis Techniques for developing a competitive content strategy Elements and principles of effective, influential...

Making a Difference in Marketing

Autor: Jonathan Cahill

Número de Páginas: 139

Establishing a difference is the lynchpin of marketing. It can be achieved in many ways. The results can be magical and powerful: such as increasing, with little expense, the price of a little regarded fish from £0.15 a kilo to £1.00. As with many other disciplines which have great value, this potency has often resulted in the discussion of marketing being prey to increasing complexity. This frequently intimidates those marketing could help. Often it is due to the touting of supposedly new paradigms, given plausibility by conveniently invented metrics, and an emphasis on the rational and conscious over the emotional and unconscious, despite the latter aspects appearing to be the basis for much choice. This imbalance has been highlighted by recent insights from psychology, neurology and behavioural economics. Rather than simply embracing these advances, the focus of marketing has been on additional layers of intricacy and a weighting of emphasis towards means of communication, further distancing marketing from its base. This book aims to cut through to the pivotal role of differentiation, illustrated by case histories and the advances in the related fields referred to,...

Argumentation

Autor: John P. Nordin , Edward Schiappa

Número de Páginas: 499

This extensively updated second edition provides a comprehensive introduction to argumentation skills for undergraduates. Clearly written, with minimal technical jargon, the book features many contemporary real-world examples. Through a unique conceptual framework, students will learn how to assemble a coherent logical argument, assess sources, and organize and present written and verbal arguments. The authors use the Toulmin model throughout to present issues and clarify concepts and have expanded the model to show how it can be used to examine real-world arguments. This new edition provides a deeper focus on value claims and credibility. It also shows students how to assess fake news, misinformation, and post-truth and incorporates more social scientific theories of persuasion such as the Elaboration Likelihood Model. Argumentation: Keeping Faith with Reason is an ideal textbook for undergraduate courses in argumentation, persuasion, critical thinking, and informal logic. An Instructor’s Manual including advice on how to teach each section, sample quizzes, and additional examples is available at https://routledge.com/9781032541228.

A Brief Guide to Business Classics

Autor: James M. Russell

Número de Páginas: 274

The world of business books is a curious place where one can find everyone from great businesspeople like Warren Buffett, Steve Jobs and Elon Musk, to the most spectacular business failures such as Enron and the sub-prime business market. There are geniuses, hard workers, academics and entrepreneurs as well a few charlatans and hucksters. There's even room for Donald Trump. The 70 titles covered were chosen with various parameters in mind: to cover a range of areas of business, from sales and marketing to negotiation, entrepreneurship to investing, leadership to innovation, and from traditional and corporate models of business to start-up manuals and alternative angles on the subject. Obvious bestselling titles such as How to Make Friends and Influence People or 7 Habits of Highly Effective People have been included, but there are also those books of more questionable value often included on recommended lists of business classics, included here by way of warning. The chosen books also cover a wide span of time and acknowledge that some of the most powerful or entertaining insights into business can be found in texts that aren't perceived as being 'business books', for instance The ...

Develop Unshakable Leadership Skills and Win: How to Influence, Inspire, and Motivate Others

Autor: Silas Mary

Número de Páginas: 105

Leadership is a skill that can be developed and honed, and with Develop Unshakable Leadership Skills and Win, you’ll learn how to influence, inspire, and motivate your team to perform at their best. This book provides actionable steps to cultivate the skills needed to build trust, communicate effectively, and guide others toward success. Learn how to navigate challenges, encourage growth, and lead with emotional intelligence. By mastering these unshakable leadership skills, you’ll be able to foster a high-performing team, build strong relationships, and lead with lasting impact.

La publicité sur Facebook

Autor: Perry Marshall , Keith Krance , Thomas Meloche

Número de Páginas: 452

Maîtriser la publicité sur Facebook contribuera à transformer votre activité d'une manière que vous n'êtes pas encore en mesure d'imaginer. Après avoir géré plus de 60 millions de dollars consacrés à la dépense publicitaire pour le compte d'une cent

Comment vendre quand on est introverti - Traité pratique à l'usage des timides

Autor: Matthew Pollard , Derek Lewis

Número de Páginas: 240

Introvertis, timides et angoissés, libérez la machine à vendre qui sommeille en vous ! Quand Matthew Pollard a commencé sa carrière, il pensait, comme tous les introvertis, être mauvais vendeur par nature. À sa propre surprise, il est devenu en quelques mois le meilleur employé de son entreprise. Plus impressionnant encore, il a coaché ses collègues timides jusqu'à ce qu'ils dépassent à leur tour le chiffre d'affaires des beaux parleurs. Sa théorie est simple : les introvertis sont de meilleurs vendeurs, car leurs résultats ne dépendent ni de leur personnalité ni de leur humeur. Ils adhèrent à un processus de vente clair et en suivent les étapes, rendez-vous après rendez-vous, en s'appuyant sur leur sens de l'écoute et sur leur faculté d'analyse. Dans ce livre, Matthew Pollard vous dévoile son système imparable. En sept étapes, enrichies d'études de cas percutantes, il vous apprend à transformer le démarchage en une conversation aussi agréable pour vous que pour votre client. Armé des stratégies révélées dans ces pages, vous deviendrez avec facilité un as de la vente !

Think Like a Spy

Autor: Julian Fisher

Número de Páginas: 347

'It's rare to find a book that is not only intensely personal but deeply practical. Julian Fisher has somehow pulled it off, in this fascinating and engaging guide to the art of influence. Think Like a Spy is a fantastic read, full of eye-opening espionage tradecraft as well as insightful tips on how to achieve your business goals. Highly recommended' - Henry Hemming, author of Four Shots in the Night Discover the secret skills of influence and persuasion taught to intelligence officers and how to adapt them to win over personal and professional allies to your cause. Every day, intelligence officers achieve the unimaginable. They persuade people to share classified secrets with them. To become traitors, in fact. And their targets do it willingly, despite the risk of imprisonment, torture and, even, execution. Spies achieve this thanks to their structured use of nine secret skills of espionage. In Think Like a Spy, you'll learn these techniques and how to adapt them for effective and ethical use in your own life. A good spy is a people-person. She knows how to identify a potential agent, how to attract their attention and what to do to build an enduring relationship with them. From ...

How To Sell With Complete Confidence

Autor: Gavin Presman

Número de Páginas: 132

Selling is not only a critical part of every business, but it's also fundamental to every society. We need to trade products, services and ideas in order to create the world we want. With the help of a host of examples and practical exercises, How to Sell With Complete Confidence gives you everything you need to influence others and sell effectively and ethically. It guides you through every stage in the process – from understanding the motivations and needs of customers, to making positive connections and structuring relevant and successful sales. Providing a foundation in the psychology of selling and neuro-linguistic programming, the book looks beyond traditional 'hard sell' methods and promotes a refreshed and positive attitude to the subject. It will empower your ability to monetise ideas, believe in your products or campaign for a better world.

The Art of Persuasion

Autor: Serdar Uçar

Número de Páginas: 40

The Art of Persuasion is a comprehensive guide that unravels the intricate techniques and strategies behind effective communication. This book delves into the principles of persuasion, exploring the psychological underpinnings that make arguments resonate and the tools needed to inspire action and change. From understanding audience dynamics to crafting compelling narratives and employing rhetorical devices, this work equips readers with practical skills to enhance their persuasive capabilities in various contexts – be it in writing, speaking, or everyday interactions. Whether you’re a professional seeking to elevate your influence or a student aiming to sharpen your communication skills, this book serves as an invaluable resource for mastering the art of persuasion.

Building Bigger & Better

Autor: Daniel Collison

Número de Páginas: 111

Top-Producing financial advisors choose not only to succeed, but to thrive. Building Bigger & Better shows you exactly how they do that. The 80/20 rule is alive and thriving in the financial services industry. Approximately 20% of financial advisors are producing about 80% of all revenue. These top-producing financial advisors – the twenty percenters – have all learned and mastered the three critical elements of high performance. In Building Bigger & Better, advisors will learn how to: quickly develop the mindset of a top producer; put the structures in place to support dramatic growth; and build a marketing and prospecting plan that attracts significantly more of their ideal clients.

Transformational Security Awareness

Autor: Perry Carpenter

Número de Páginas: 290

Expert guidance on the art and science of driving secure behaviors Transformational Security Awareness empowers security leaders with the information and resources they need to assemble and deliver effective world-class security awareness programs that drive secure behaviors and culture change. When all other processes, controls, and technologies fail, humans are your last line of defense. But, how can you prepare them? Frustrated with ineffective training paradigms, most security leaders know that there must be a better way. A way that engages users, shapes behaviors, and fosters an organizational culture that encourages and reinforces security-related values. The good news is that there is hope. That’s what Transformational Security Awareness is all about. Author Perry Carpenter weaves together insights and best practices from experts in communication, persuasion, psychology, behavioral economics, organizational culture management, employee engagement, and storytelling to create a multidisciplinary masterpiece that transcends traditional security education and sets you on the path to make a lasting impact in your organization. Find out what you need to know about marketing,...

Coaching for Physicians

Autor: Naim El-aswad

Número de Páginas: 224

This edited collection brings together leading voices in the field of medicine and coaching to highlight the growing challenges healthcare professionals face today, providing practical coaching tools and approaches to empower physicians to not only survive but thrive in the 21st century. Combining the knowledge of two professions, healthcare and coaching, the contributors offer a detailed analysis and discussion of the growing issues in the healthcare industry, demonstrating how coaching principles can be implemented to help improve physician leadership, well-being, performance, personal and professional happiness, and positive patient outcomes. Chapters address key topics such as burnout, resilience, emotional intelligence, career coaching, team coaching, and best practice approaches when working with the unique challenges of coaching physicians. Filled with case studies, definitions, summaries, and key points throughout, this book provides solutions to manage the surmounting challenges we are seeing in healthcare across the world today. This book is essential reading for all coaches working with physicians, healthcare executives, nurses, and allied health professionals.

El arte de hacer rentable una empresa

Autor: Slywotzky Adrian , Adrian J. Slywotzky

Número de Páginas: 272

Este libro revela los principios invisibles pero importantes que pueden hacer la diferencia entre el xito y fracaso de un negocio. Cada leccin le ensear al lector los diferentes modelos en que se puede hacer ganancia, le permitir entender cul de ellos se aplica mejor a su empresa y estrategia y le sugerir qu acciones emprender para mejor los resultados.

The Complete Dentist

Autor: Barry Polansky

Número de Páginas: 266

The Complete Dentist: Positive Leadership and Communication Skills for Success is a one-of-a-kind guide to starting and running an effective and successful dental practice. Presents tried-and-true ideas and methods for effective communication, blending positive psychology with leadership in dentistry Describes the five elements of success and happiness, offering pathways to a flourishing dental practice Considers the reasons why communication and leadership skills are important for dentists