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Principios del Coaching

Autor: José Menéndez L. , Jose Luis Menéndez Cuenca

Número de Páginas: 229

Los últimos estudios de mercado muestran cómo cada vez más ejecutivos, directores, empresarios y profesionales buscan en el Coaching una manera de ganar conciencia sobre sí mismos y de su entorno con el fin de lograr sus metas o alcanzar una vida equilibrada además de exitosa. Este libro ofrece un modelo práctico tanto para coaches como para todo aquel que desea integrar el Coaching en sus vidas profesionales. El autor describe los principios y elementos del Coaching Integral, una metodología innovadora basada en la alianza de participación interactiva. Con casos prácticos, diálogos de Coaching, herramientas, ejercicios de auto-conciencia, crecimiento personal y ayuda hacia otros. Diseñado para desarrollar habilidades del Coaching Integral a quien desee introducirse en el mundo del Coaching o simplemente beneficiarse de los fundamentos del Coaching Integral.

Principios del Coaching

Autor: Jose Luis Menéndez Cuenca , José L.

Número de Páginas: 229

Los últimos estudios de mercado muestran cómo cada vez más ejecutivos, directores, empresarios y profesionales buscan en el Coaching una manera de ganar conciencia sobre sí mismos y de su entorno con el fin de lograr sus metas o alcanzar una vida equilibrada además de exitosa. Este libro ofrece un modelo práctico tanto para coaches como para todo aquel que desea integrar el Coaching en sus vidas profesionales. El autor describe los principios y elementos del Coaching Integral, una metodología innovadora basada en la alianza de participación interactiva. Con casos prácticos, diálogos de Coaching, herramientas, ejercicios de auto-conciencia, crecimiento personal y ayuda hacia otros. Diseñado para desarrollar habilidades del Coaching Integral a quien desee introducirse en el mundo del Coaching o simplemente beneficiarse de los fundamentos del Coaching Integral.

Principios del coaching

Autor: José L. Menéndez

Dirección de ventas

Autor: Manuel Artal Castells

Número de Páginas: 522

Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: • En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. • En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. • En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos. Autor: Ha desarrollado su profesionalidad entre la asesoría y práctica de las áreas comerciales de la empresa y la docencia universitaria en centros privados y...

Dirección de ventas. Organización del departamento de ventas y gestión de vendedores

Autor: Manuel Artal Castells

Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: • En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. • En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. • En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos. Índice: Concepto de la función dirección de ventas.- La organización de la estructura de ventas.- La organización de la comunicación interna en ventas.-...

Dirección de ventas 11a edición

Autor: Manuel Artal Castells

Número de Páginas: 518

Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos. Autor: Ha desarrollado su profesionalidad entre la asesoría y práctica de las áreas comerciales de la empresa y la docencia universitaria en centros privados y públicos. En ESIC, ...

Dirección de ventas 13ª ed.

Autor: Manuel Artal Castell

Número de Páginas: 540

Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: • En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. • En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. • En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos. El autor: Manuel Artal Castells Ha desarrollado su profesionalidad entre la asesoría y práctica de las áreas comerciales de la empresa y la docencia universitaria en...

Dirección de ventas 12ª edición

Autor: Manuel Artal Castells

Número de Páginas: 526

Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: • En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. • En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. • En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos. Índice: Concepto de la función Dirección de Ventas ● La organización de la estructura de ventas ● La organización de la comunicación interna en ventas ●...

Abre el Melón

Autor: José L. Menéndez , Christian Worth

Número de Páginas: 159

Mentor Coaching en Acción

Autor: Goldvarg, Damián , Perel, Norma

Número de Páginas: 240

Dirigido a coaches en formación, y a quienes quieran ampliar sus habilidades en esta modalidad de desarrollo de competencias, independientemente de los años de experiencia que posean. Este libro explica en qué consiste el Mentor Coaching y brinda casos reales en que estas herramientas han sido aplicadas, por expertos en la materia. Se trata de una valiosa condensación de años de trabajo, tendientes a desarrollar el coaching profesional en Latinoamérica, al ofrecer Mentoring individual y grupal con el objetivo de apoyar a los colegas de la región a familiarizarse con el modelo de competencias de Coaching y obtener sus credenciales en la International Coach Federation (ICF).

Cómo trabajar en equipo a través de competencias

Autor: Ángel José Olaz Capitán

Número de Páginas: 160

En esta obra el autor analiza el trabajo en equipo como resultado de un conjunto de competencias sin las cuáles no sería posible entenderlo. Aspectos tales como la comunicación, la motivación, la creatividad, la planificación, la negociación y el liderazgo se constituyen en elementos clave a través de los cuales es posible conseguir el paso, de simples actividades en grupo, a las potencialidades del trabajo en equipo. Con el fin de facilitar al lector o lectora una mejor y más rápida comprensión del contenido, en este manual se ha evitado en lo posible el exceso de notas y referencias académicas -sin sacrificar la rigurosidad que merece el análisis- buscando su mayor adaptación a aquellas cuestiones reales que permitan poner en práctica su contenido sin dificultades. Este libro no garantiza que, por el hecho de su propia lectura, el interesado en el tema será capaz de llegar de un modo inmediato a su puesta en práctica –tampoco se ha pretendido- pero indudablemente contribuirá a un mejor posicionamiento personal, y permitirá el diseño, realización y análisis de estrategias que conduzcan a la mejora del trabajo en equipo.

El arte de vender

Autor: Iosu Lázcoz

Número de Páginas: 115

"La mente es la que sitúa a unos en lo más alto del cajón mientras que a otros los hunde en el furgón de cola de los amantes de las excusas. Te invito a que viajes conmigo a ese lugar llamado excelencia comercial, un espacio reservado para los vendedores que luchan, que son optimistas, que se esfuerzan a diario y se actualizan constantemente." IOSU LÁZCOZ La vida es venta, las ventas impregnan todas y cada una de las actividades del ser humano desde el principio de los siglos. Las naciones han sido levantadas desde tiempo inmemorial en torno a las ventas, de hecho, los países con mayor PIB son los que tienen más y mejores fuerzas de venta (EEUU, Reino Unido, Japón, Canadá y China). No siempre han gozado del rango que merecen, incluso han sido ninguneadas por quienes las consideraban de segunda categoría. Pero representan un valor estratégico dentro de las empresas, que inician su actividad con ellas y se hunden si las ventas no se dan. Son el pulmón y el corazón de las organizaciones, el oxígeno que impregna cada tejido, que permite la vida. Este libro no es uno más de los cientos de libros que circulan física y digitalmente; ha sido escrito por un vendedor en...

Estado y Mercado

Autor: Jorge Álvarez González , Adolfo Menéndez Menéndez

Número de Páginas: 688

La cronificación de la conflictividad tributaria tiene efectos muy perjudiciales para la Hacienda Pública y para los obligados tributarios. Revertir esta situación es imprescindible y, para ello, es necesario avanzar hacia un nuevo modelo de cumplimiento de las obligaciones tributarias presidido por la confianza mutua, la buena fe, la transparencia y la seguridad jurídica, proceso que exige un cambio de cultura y la asunción de buenas prácticas por todas las partes de la relación jurídico-tributaria. En la obra que el lector tiene en sus manos se analizan las principales razones de esta conflictividad y formulan propuestas para avanzar hacia una relación jurídico-tributaria más cooperativa que redunde en la prevención y minimización del conflicto.

Creación de Equipos y Dirección Dinámica de Grupos

Autor: Hiriyappa. B; Ph.d.

Número de Páginas: 40

Este libro trata sobre la formación de equipos y la administración dinámico de grupos. Determina qué es un equipo, cuántos tipos existen y las funciones, responsabilidades y normas de los integrantes del equipo. Ofrece información esencial para la integración de equipos en una organización y la manera de convertirlos en efectivos y eficientes.

Liderazgo y coaching deportivo

Autor: Alejo García-naveira Vaamonde , Roberto Ruiz Barquín

Número de Páginas: 142

Comportamiento organizacional

Autor: Idalberto Chiavenato , Martha Patricia Guzmán Brito

Número de Páginas: 524

Coaching hoy

Autor: Fernando Bayón Mariné

Número de Páginas: 476

Desde hace siglos se practica el coaching, pero sólo desde hace algunas décadas, contamos con una amplia y creciente literatura en castellano que analiza el coaching como técnica, como método o como sistema de desarrollo. Echábamos de menos un manual o guía de consulta que reuniera en un único texto la doctrina y práctica más común y también la novedosa que permitiera a cualquier profesional obtener una visión global del coaching y, al tiempo, la posibilidad de conocer el proceso, sus ámbito de actuación, las características de las diversas escuelas, incluso la posibilidad de familiarizarse con las herramientas más utilizadas; y al experto acudir para una consulta rápida y eficaz. Coaching Hoy ordena, modeliza, conceptualiza y proporciona una perspectiva integrada, alejada del intrusismo, de la mediocridad y apuesta por la visión científica y técnica de esta actividad-profesión. Destila experiencia y trata con objetividad los pros y contras de cada escuela y metodología. Esta obra es resultado del empeño de un amplio equipo de expertos coordinados por Fernando Bayón.

El Sentido Común y Cómo Ponerlo en Práctica

Autor: Yoritomo Tashi

Número de Páginas: 154

Este libro de autoayuda y superación personal define qué es el sentido común y explica los ocho componentes subyacentes del mismo con el fin de desarrollar el sentido común. Descubrirás cómo decidir el curso de acción a tomar, cómo evitar ser influenciado por emociones equivocadas manteniendo el autocontrol, cómo analizar pruebas, cómo hacer deducciones y mucho más. Entre las obras maestras destinadas a la educación de la voluntad y a la superación personal figuran, con justo renombre, las del pensador japonés Yoritomo Tashi. Hemos elegido la más representativa de ellas, seguros de ofrecer al lector insospechados recursos que surgen de las ideas cotidianas más simples. Decimos no sin razón que el sentido común es el menos común de los sentidos, pero hay que agregar que está al alcance de cualquiera, conforme lo demuestra este práctico libro, donde con estilo ameno al que adornan parábolas e imágenes se ofrecen las enseñanzas necesarias para llegar a poseer ese don, indispensable en la lucha por el éxito.

Escucha activa y empática

Autor: María Gemma Martín Naranjo

Número de Páginas: 96

• Conocer cuáles son nuestras limitaciones a la hora de comunicarnos. • Conocer la importancia del diálogo positivo para crear entornos de confianza. • Identificar la empatía como cualidad para conectar y sentir emocionalmente con lo que sucede a nuestro alrededor. • Entender la empatía como elemento importante para la comprensión dentro de una conversación. • Entender la escucha y la empatía como elementos necesarios para que los demás nos comprendan. • Aprender cómo se aplica la escucha empática. • Conocer las habilidades sociales que se dan en los entornos laborales 1. Habilidades básicas para la escucha activa 2. El diálogo y el lenguaje en la escucha 3. La empatía es innata 4. La escucha 5. La escucha en el entorno laboral

La educación en tiempos de confinamiento: Perspectivas de lo pedagógico

Autor: Collectif

Número de Páginas: 552

En este libro se presentan un conjunto de ensayos que discuten varios aspectos centrales a la relación entre pandemia y educación, que se inician en una mirada desde lo macro, examinando la dimensión política y la educación.

Oratoria Consciente

Autor: Goldvarg, Ariel

Número de Páginas: 272

Cómo lograr presentaciones orales que ilustren, inspiren y sorprendan.

El líder como coach

Autor: Nureya Abarca

El líder como coach nos entrega una nueva perspectiva multidisciplinaria, donde el autoconocimiento, la empatía, la motivación, el manejo del conflicto y de las emociones son elementales para promover el desarrollo individual, de tal modo que éste trascienda concretamente hacia la empresa.

Significación del Coaching ontológico, constructivista y sistémico

Autor: Asociación Argentina De Coaching Ontológico Profesional

Número de Páginas: 225

Con la séptima edición de este libro (la presentación de la primera edición se realizó en el Primer Congreso Latinoamericano de Coaching Ontológico, en octubre de 2015), seguimos marcando un hito fundamental en la consolidación de nuestra profesión. A partir de él, cuando cualquier individuo o institución pretenda conocer de qué se trata el Coaching Ontológico, podrá acceder a: • Una clara referencia de su definición, con una profunda comprensión del marco conceptual, los pilares epistemológicos y el basamento ético que la sustenta. • Su propósito, relacionado con el camino del Aprendizaje Ontológico. • La información detallada con relación a cuáles son las competencias que despliega un Coach Ontológico Profesional para llevar adelante su labor con eficacia. Tanto para los profesionales certificados como para aquellos en su etapa de formación, y para quienes comiencen a formarse, este libro ha llegado para guiar y generar variadas percepciones y emociones. Sin duda, la alegría y el entusiasmo por llevar el Coaching Ontológico a la práctica serán algunas de ellas.

Imagine. Creer para crear Descubre tu verdadero motor de vida

Autor: Juan Pablo Neira

Número de Páginas: 200

Se trata de imaginarse algo, crearlo y hacerlo realidad. Explorando la habilidad de imaginar, IMAGINE nos invita a creer para crear, entendiendo que la magia es el poder que tenemos de transformar y la ilusión el derecho que tenemos de creer que cualquier cosa es posible. Por medio de historias inspiradoras y ejemplos de vida concretos, este libro nos confirma que la creatividad y la imaginación son el motor de la vida. Este mensaje llega de forma clara e impactante, inspirando y motivando a pensar diferente, a trabajar con pasión y a mejorar nuestro desempeño personal y profesional.

Guía del animador eficaz

Autor: Gilbert Garibal

Número de Páginas: 212

odos los consejos t©♭cnicos y pr©Łcticos para una buena expresi©đn oral: c©đmo expresarse, c©đmo vencer el miedo esc©♭nico, t©♭cnicas de respiraci©đn, t©♭cnicas de uso de la mirada, los gestos que hay que utilizar0́Œ; las reglas para hablar en p©ðblico: hacerse escuchar, saber improvisar, dominar al auditorio, saber descodificar mensajes0́Œ; consejos claros para tener ©♭xito: animaci©đn comercial, animaci©đn profesional, animaci©đn de tiempo libre (viajes organizados, etc.), animaci©đn en lugares de veraneo, animaci©đn de manifestaciones deportivas, animaci©đn de espect©Łculos y animaci©đn medi©Łtica, etc. Con este libro, repleto de ideas, juegos y modelos, aprender©Ł a expresarse delante de todo tipo de p©ðblico, a dirigir una reuni©đn de trabajo, a presentar un espect©Łculo entre amigos, a amenizar un banquete de boda, etc. Se trata de un aut©♭ntico manual de comunicaci©đn que le permitir©Ł persuadir, convencer, seducir y, por supuesto, poner de relieve todos los puntos fuertes de su personalidad.

Deontología profesional y ejercicio de la abogacía

Autor: Adolfo Menéndez Menéndez , Juan J. Torres Fernández

Número de Páginas: 426

El Puente de Papel

Autor: Jd Roman

Número de Páginas: 204

El autor formo parte del equipo pionero que en 1995 lanzo el Experiencial y Outdoor Training en España, a raiz de un proyecto de magnitud mundial. En aquella accion -el mayor proyecto de cambio empresarial en Europa hasta la fecha- se formaron en 18 idiomas a 20.000 personas procedentes de 21 paises. Diez años despues, a la sombra de aquel exito, han surgido cantidad de empresas dedicadas a estas metodologias y sus variantes. Pero ¿que se puede decir sobre esta tecnica, sus fundamentos y su utilidad? ¿Por que se oponen Outdoor y Experiencial?

Sociedad digital y Derecho

Autor: Varios Autores

Número de Páginas: 992

Fruto de la colaboración entre la Agencia Estatal Boletín Oficial del Estado, el Ministerio de Industria, Comercio y Turismo, el Ministerio de Economía y Empresa y la entidad pública empresarial Red.es, Sociedad Digital y Derecho aspira a ser una obra de referencia en el conocimiento y difusión de los retos y oportunidades que la nueva realidad digital nos ofrece. Especialistas de reconocido prestigio en la materia, bajo la dirección de Tomás de la Quadra-Salcedo y José Luis Piñar, nos aportan valiosas reflexiones y propuestas a lo largo de 992 páginas, estructuradas en 46 capítulos, sobre la posición del ciudadano frente al mundo digital y la necesidad de garantizar su acceso a los servicios públicos mediante el uso, ya obligado, de las nuevas tecnologías. Todo ello en condiciones de equidad, especialmente para colectivos vulnerables como mayores y discapacitados. La obra también se centra en exponer medidas de salvaguarda de la privacidad de los ciudadanos y de los derechos de los menores, y expone la incidencia de la robótica e inteligencia artificial en un mercado de trabajo que ya está muy condicionado por las exigencias del mundo digital. En definitiva,...

Herramientas de coaching ejecutivo

Autor: Francisco Yuste Pausa

Número de Páginas: 208

Coaching Para La Transformación Personal

Autor: Lidia Muradep

Número de Páginas: 202

Estelibro es parte de la colección e-Libro en BiblioBoard.

Los 7 momentos del coaching

Autor: Alberto Ribera

Número de Páginas: 160

¿Qué puede ofrecer el coaching ejecutivo a un directivo? ¿Qué es lo que pasa en una sesión de coaching? Y la pregunta clave: ¿Cuál es el valor del coaching?: Para contestar esta cuestiones, doce coaches con probada experiencia, que colaboran con la Unidad de Coaching Ejecutivo de IESE Business School, abordan los grandes temas del coaching empresarial: la resiliencia, la empatía, la motivación, el liderazgo, las relaciones difíciles, la toma de decisiones, la felicidad... Lo hacen a través de un viaje que recorre las etapas y momentos clave de un proceso de coaching. Y lo narran utilizando un lenguaje claro y ameno, combinando casos reales con la exposición de herramientas sencillas y eficaces para afrontar con éxito los retos que nos plantea cada día la vida laboral.

Lidera con sentido del humor

Autor: Sergio De La Calle

Número de Páginas: 240

El autor de estas páginas nos demuestra que el humor es una herramienta fundamental para la gestión de equipos y una forma de destacar en el ámbito laboral. El humor aumenta el impacto en la comunicación, fomenta la creatividad, mejora el aprendizaje, facilita las negociaciones y la gestión del conflicto, reduce el estrés y potencia la resiliencia y la cohesión de los equipos. Aquí no vas a aprender a contar chistes. Al contrario, descubrirás cuál es tu tipo de humor, cuáles son los temas más efectivos sobre los que bromear, cómo contar historias memorables que hagan reír durante diez segundos y te dejen pensando durante diez minutos. Lidera con sentido del humor te ayudará a potenciar una habilidad indispensable para generar un ambiente en el que las personas sean productivas y al mismo tiempo disfruten trabajando.

Coaching metafórico

Autor: Dr. Ángel Francisco Briones-barco

Número de Páginas: 160

El significado de metáforas poderosas y símbolos para realizar un Coaching profundo y duradero. ¿Te acuerdas de la última vez que leíste algo o alguien te contó una cosa que te transportó a otra situación o incluso otros mundos? ¿Cómo ocurrió? Muy probablemente, el mensaje que te dieron contenía más de una metáfora poderosa que tu subconsciente disfrutó como disfrutas ese caramelo que te gusta tanto. Recuerda esa vez en la que alguien te contó un chiste con unas imágenes exageradas que hicieron que te divirtieras como un niño que disfruta de su mejor juguete. ¿Y qué me dices de aquella vez en la que descubriste algo que fue como abrir un baúl lleno de soluciones? Este libro es como ese baúl que ahora mismo estás abriendo y que te va a ayudar a relacionarte mejor contigo mismo y con los demás, con tu subconsciente y con el de los otros. Te ayudará a descubrir el significado de 96 metáforas poderosas, utilizar los símbolos en historias que provoquen cambios, a comunicarte con tu subconsciente y tu niño interior y a realizar un Coaching más profundo y duradero... Descubre un libro que te va a ayudar a relacionarte mejor contigo mismo y con los demás, con ...

Coaching para coaches

Autor: Leonardo Wolk

Número de Páginas: 152

La supervisión como modalidad de aprendizaje y de profundización del rol del coach es el tema central de este libro. Las vivencias del coach, el coacheado y el supervisor se entrelazan en los casos presentados y son de una gran riqueza humana, potenciados por los aportes teóricos que Leonardo Wolk presenta en su constante diálogo con los lectores. Una desafiante travesía que acompaña el crecimiento personal y el desempeño profesional de los coaches, llevándolos a un nuevo nivel en su carrera. Sarlo captura escenas cotidianas y las mira en detalle, como si fueran textos que deben ser interrogados en su densidad. En los pliegues de pequeñas narraciones, de descripciones y prácticas, señala nudos de sentido que no siempre son dichos o escuchados. Tiempo presente agrupa textos sobre diversos temas. Pero, a medida que la lectura avanza, se encuentra el hilo conductor: una visión comprometida y crítica sobre el mundo actual y una discusión permanente con lo que la autora ha llamado el "populismo celebratorio". Los motivos que Sarlo encuentra para realizar su ejercicio crítico son las nuevas formas de la ciudad, la Guerra de Malvinas, el Mundial del 78, la sociedad de...

Líder-Coach

Autor: Oscar Anzorena

Número de Páginas: 240

Líder-Coach presenta una innovadora mirada sobre el liderazgo y el coaching organizacional. Su enfoque se basa en el desarrollo de las personas y las organizaciones. Desde esta concepción, el líder no es quien tiene más “seguidores” sino aquel que se compromete con desarrollar a otros líderes. Plantea que estar al servicio de la evolución y el despliegue de la potencialidad de las personas y las organizaciones es uno de los valores fundamentales del liderazgo. Por este motivo, quien lidera debe desempeñar el rol de coach con su gente. El libro expone un modelo integral que incluye los comportamientos y las competencias que debe incorporar el Líder-Coach. En tal sentido constituye una base fundamental para quienes se plantean ejercer la profesión del coaching en con - textos organizacionales o con equipos de trabajo o deportes.

Habilidades de comunicación y escucha

Autor: Sonia González B.

Número de Páginas: 176

Hablar para ser escuchado. Para un liderazgo más asertivo y de alto impacto, hay que empoderar a los profesionales en la competencia de la comunicación. Empoderar al funcionario en la asertividad de su comunicación lleva a la empresa a un mayor nivel de impacto en la rentabilidad de su negocio. Durante quince años como consultora de empresas del sector financiero y de multinacionales, Sonia González ha desarrollado una metodología muy práctica para lograr la claridad, fluidez y concreción de la forma de comunicarse de los profesionales. Este libro, número tres de la serie Comunicación inteligente, expone la virtud superior de la gente inteligente, el escuchar. El escuchar es la capacidad de atender en forma dinámica, de desarrollar el “músculo” de guardar silencio o callar los pensamientos, para atender y entender al otro. Es mucho más que apenas oírlo, es poder escuchar no sólo lo que dice, sino lo que no dice pero lo transmite con el metalenguaje de sus actitudes, expresiones y gestos.

Ética y rendimiento deportivo

Autor: Isidro Lapuente Álvarez

Número de Páginas: 106

Ética se define como filosofía moral, como el estudio de la fundamentación de los actos humanos, y de su regulación en cuanto aspecto normativo. En cuanto al término filosofía, se traduce literalmente como “amor a la sabiduría”, si bien se identifica principalmente como el acto de reflexión en la acción (de enseñanza en nuestro caso), en la búsqueda de lo absoluto, en el análisis de la totalidad de la experiencia humana. Se filosofa, en educación (en entrenamiento deportivo), para tender a una necesaria autorrealización del individuo, pues solo así se puede conseguir una transformación de las cosas.

Conversaciones poderosas

Autor: Ángel Martínez Marcos , Christopher John Metcalfe

Número de Páginas: 267

En el mundo empresarial se hace cada vez más necesario un liderazgo profesionalizado. Tradicionalmente, los directivos y responsables de equipos no han recibido formación en la gestión de personal, por lo que el aprendizaje ha sido través de la mera experiencia. Este libro está basado en casos reales que los autores han trabajado en sesiones de coaching en empresa. El enfoque es totalmente práctico con consejos de coaches expertos en la materia. El libro muestra casos reales sobre problemas de ges-tión de equipos y cómo los responsables los han solucionado, siguiendo el estilo de liderazgo más moderno que existe en la actualidad, basado en habilidades de coaching.

El arte de saber escuchar

Autor: Francesc Torralba Roselló

Número de Páginas: 200

Hablamos continuamente sobre la importancia de ser capaz de seducir, de convencer y de expresarnos con corrección. En cambio, nadie se preocupa de la importancia de saber escuchar. Saber escuchar a los demás es fundamental para crecer como personas, es el primer paso hacia el conocimiento mutuo. Y aunque todos queremos explicar cosas, es maravilloso encontrarse con alguien que sabe escuchar, porque sin saber cómo, queremos estar con él el mayor tiempo posible. El libro es una guía exacta para desarrollar el arte desaber escuchar, ayudar a desprendernos del ego y, en definitiva, saber comprender a los que amamos.

Lecciones Fundamentales de Derecho Administrativo

Autor: José Miguel Bueno Sánchez , José Ramón De Hoces Íñiguez , Andrea Gavela Llopis , María José Sánchez-andrade Fernández , Luis Santamaría Pérez , Lara Vilacha Domínguez

Número de Páginas: 1344

La presente obra, Lecciones Fundamentales de Derecho Administrativo Segunda Edición, ofrece una visión global y totalmente actualizada del Derecho administrativo español, tanto de su parte general como de su parte especial. A través de sus 76 capítulos se abordan con exhaustividad todas las normas, instituciones y principios que rigen la organización administrativa, sus funciones y relaciones con el ciudadano, así como las distintas leyes sectoriales que regulan los diversos ámbitos de actividad sometidos a intervención administrativa. La obra incorpora las últimas novedades introducidas en esta rama del Derecho, en particular, por las Leyes que regulan el procedimiento administrativo común y el régimen jurídico del Sector Publico, así como por la reciente Ley 9/2017, de 8 de noviembre, de Contratos del Sector Público, de gran impacto en la licitación pública. Todos los capítulos han sido elaborados por Abogados del Estado que han trabajado en los Departamentos ministeriales y organismos con competencias en las áreas administrativas abordadas . Por su vocación de exhaustividad y su estilo directo y accesible, se trata de una obra versátil que permite tanto un...